O Inside Sales & Demo Specialist é responsável por gerir leads e oportunidades de menor complexidade, conduzindo o processo de venda até ao fecho. Tem como foco apresentar o produto através de demonstrações práticas e envolventes, traduzindo as funcionalidades dos nosso produtos em soluções tangíveis e de valor imediato para o cliente.

Foco Principal

Converter leads qualificadas em clientes através de demonstrações de produto eficazes, explicações claras e follow-up consistente. Atua em coordenação com o Marketing e os Sales Consultants, garantindo agilidade comercial e consistência na comunicação técnica.

Responsabilidades Principais

• Realizar demonstrações de produto a potenciais clientes, ajustando o discurso ao setor, dimensão da empresa e maturidade da oportunidade.
• Gerir o pipeline de leads desde a receção até à assinatura do contrato, garantindo um processo fluido e organizado.
• Identificar necessidades simples ou standard e propor pacotes de implementação adequados, acelerando o ciclo de decisão.
• Preparar e enviar propostas comerciais e orçamentos pré-definidos, assegurando clareza e alinhamento com as expectativas do cliente.
• Manter contacto contínuo com leads, garantindo um acompanhamento próximo, ágil e humanizado.
• Colaborar com Marketing e Lead Qualification na afinação de campanhas, mensagens de produto e critérios de qualificação.
• Atualizar o CRM com informação rigorosa, permitindo previsibilidade e controlo real do funil de vendas.
• Recolher feedback de mercado e contribuir para melhorar apresentações, demos e argumentos comerciais.
• Garantir uma conversão rápida e eficiente das oportunidades, focando-se na qualidade da demo e na clareza do processo comercial.
• Cumprir metas mensais relacionadas com número de demos, taxa de conversão e faturação associada.

Perfil e Formação:

• Formação superior em Gestão, Marketing, Comunicação, Engenharia Informática ou áreas afins.
• Experiência mínima de 1 ano em vendas B2B, inside sales ou pré-venda técnica.
• Boa capacidade de comunicação e empatia.
• Facilidade em aprender ferramentas digitais e demonstrar software (preferencialmente Odoo).
• Capacidade de gerir múltiplas oportunidades em simultâneo.
• Elevado sentido de organização e atenção ao detalhe.

Competências-Chave:

• Comunicação clara e adaptada ao público.
• Capacidade de transformar funcionalidades técnicas em valor comercial.
• Domínio do CRM e disciplina no registo de informação.
• Organização e gestão de prioridades.
• Proatividade, curiosidade e vontade de aprender.
• Foco em resultados e cumprimento de metas.

Oferecemos:

• Integração numa equipa dinâmica e inovadora, com forte cultura tecnológica.
• Formação contínua em Odoo e técnicas de venda consultiva.
• Envolvimento direto em processos de automação e crescimento internacional.
• Perspetiva de evolução para Sales Consultant ou Account Manager, mediante resultados.