O Sales Consultant é responsável por conduzir todo o processo comercial, desde a qualificação de oportunidades até à apresentação de soluções e assegurando que cada proposta reflete as necessidades reais do cliente e o posicionamento estratégico da ARXI, é responsável por gerir leads e oportunidades de maior complexidade. O seu papel é combinar visão de negócio, conhecimento tecnológico e consultoria funcional, sendo o elo entre o cliente e a solução.

Foco Principal

Compreender as necessidades dos clientes, apresentar os nossos produtos e gerar relações de confiança e valor. Mais do que vender, o Sales Consultant deve atuar como consultor estratégico, capaz de identificar oportunidades de transformação digital.

Responsabilidades Principais

• Gerir todo o ciclo comercial: levantamento de requisitos, elaboração de propostas, negociação e fecho, realizando também prospecção e qualificação sempre que necessário.
• Conduzir reuniões presenciais e online com potenciais clientes, analisando processos, desafios e necessidades de negócio.
• Trabalhar em estreita articulação com as equipas técnicas e funcionais para desenhar soluções ajustadas ao cliente e garantir viabilidade técnica e estratégica.
• Elaborar propostas comerciais e apresentações personalizadas, assegurando coerência com os objetivos do cliente e com a rentabilidade do projeto.
• Acompanhar leads e oportunidades no CRM, garantindo previsibilidade, rigor e atualização contínua do pipeline.
• Gerir o funil de vendas com foco em taxa de conversão, valor médio de oportunidade e tempo de decisão.
• Representar a ARXI em ações de marketing, feiras, eventos e reuniões estratégicas, reforçando o posicionamento da empresa.
• Colaborar com a direção na definição de metas, estratégias comerciais e prioridades de crescimento.

Perfil e Formação:

• Licenciatura em Gestão, Economia, Engenharia, Marketing, ou áreas relacionadas com tecnologia.
• Experiência mínima de 2 anos em funções comerciais B2B, preferencialmente em tecnologia, ERP ou software de gestão.
• Fluente em inglês, para comunicar com clientes internacionais e lidar com documentação técnica.
• Capacidade de compreender processos empresariais e traduzir necessidades em soluções Odoo.
• Excelente comunicação e capacidade de negociação consultiva.
• Foco em resultados e orientação para objetivos de médio e longo prazo.

Competências-Chave:

• Domínio do processo comercial e gestão de pipeline.
• Conhecimento funcional de ERP’s e processos empresariais.
• Comunicação consultiva e influência positiva.
• Planeamento, organização e autonomia.
• Capacidade analítica e orientação para resultados.
• Empatia e foco no cliente.

Oferecemos:

• Integração numa empresa tecnológica em crescimento acelerado, com cultura de autonomia e inovação.
• Formação contínua em Odoo, técnicas de consultoria e vendas complexas.
• Participação em projetos estratégicos e oportunidades de crescimento profissional.
• Ambiente de trabalho colaborativo, com foco em performance e desenvolvimento pessoal.